2月27日晚9点35分，《来自星星的你》（下称“星星”）正在韩国SBS电视台上播放大结局，爱奇艺运营副总裁耿晓华刚下飞机回到北京，在摆渡车上，他掀开手机看“星星”直播韩国主播，“你也看这部剧，今天网上传的大结局是真的如故假的？”有一个女孩追问他。

本年的年头和2013年有些访佛，研讨的话题都被某部剧牵引，但《纸牌屋》终究仅仅在小众规模内轮转。“星星”最终却让“炸鸡和啤酒”成为一个社会话题。铁心2月27日，《来自星星的你》在爱奇艺/PPS的总播放达到13亿，在乐视网上的播放量也依然逾越5亿。

即便在播放完大结局之后，这部剧每天都仍旧为爱奇艺和乐视网带来上千万新增流量，在韩剧中，百度搜索指数首次摧毁200万，以至越过之前的 《经受者们》，应付网站上对于大结局的研讨也一直不息到3月。

“星星”题材如若让好莱坞来拍，都栽种详情会变成另一个XX侠，说着“我是都敏俊，我制造了好多良好的装备，偶尔支援一来世界，但我一夜难眠”一类的独白，或者像《这个男东谈主来自地球》里的John栽种一样，每隔10年离开本来生计的方位，看遍历史变迁。但“星星”里的都栽种却依旧晚上10点入睡，生计章程，通盘超能力都只用来保护我方来到地球首次爱上的女东谈主，温暖女性不雅众通盘的梦思。

其实这部剧在韩国KBS电视台的收视率并不算惊东谈主，从开播时候20%傍边的收视率一直到2月27日以28.1%的收视率收官，弥远都莫得逾越30%，而《我的名字叫金三顺》、《面包王金卓求》等都曾在韩国创下50%以上的最高收视率，《灿烂的遗产》、《玫瑰东谈主生》、《王氏家眷》等多部韩剧收视率都曾逾越40%。

关联词在中国市集上，“星星”仅在在几个星期内就酿成寰宇性的话题研讨，在中国视频网站上的收视走漏更是韩国版权公司实足莫喜悦猜想的事，“星星”这部韩剧的传播和引爆过程全无韩国版权方参与，背后自有多重力量鼓动。

“星星”落入视频网站

购买韩剧是爱奇艺业务发展部高档总监张语芯的日常服务，每年爱奇艺都会独家购买一些优质韩剧。KBS、MBC、SBS是三家主流韩剧电视台，按照惯常作念法，三家电视台每年都会把电视台所领有的版权剧独家授权给中国的一家视频网站，爱奇艺与KBS刚毅了异日两年的打包购买合约，而SBS则将2014年基础剧的版权合约签给了优酷土豆。

但韩剧相通罢职制播分离模式，好多优质剧成见版权依然掌合手在制作公司手里，举例重头戏采集的“水木戏院”剧集多由制作方的代理公司认真版权出售。《那年冬天风在吹》、《经受者们》则都是由韩国代理公司单独出售的剧集。

爱奇艺在领先为购买“星星”所作念的准备服务，都罢职外剧购买普通的智力论，把柄百度网页关节词的搜索数据、以往韩剧的播放量以及对韩国市集的判断等制定购买规则，但张语芯自后回忆谈“购买星星的时候，咱们预判它应该播得可以，可是真的莫得思到最终会火成这个神态！”

在“星星”之前，SBS电视台“水木戏院”正在播放李敏镐和朴信惠主演的《经受者们》，第二十集的韩国寰宇收视率为25.6%，上线优酷之后也取得6亿播放量，登上“春晚”舞台的李敏镐在春节之前依然是多半90后的“第一男神”，以至连代理商都以为短手艺内SBS很难再有越过《经受者们》的作品了。

张语芯曾经参与了《经受者们》的版权购买谈判。但最终因为《经受者们》的价钱超出了爱奇艺但愿干与的资金范围，于是爱奇艺毁掉了《经受者们》的独家版权谈判，将元气心灵出动到将在“水木戏院”接档《经受者们》的“星星”上来。

爱奇艺战争“星星”是在2013年11月，但爱奇艺对于这部剧所了解的信息，也独一编剧、演员声势建设，以至连完好的脚本都无法看到。但对于耿晓华来说，全智贤这少许依然充足打动他。除了全智贤在国内的能手气以外，“星星”是她1999年主演电视剧《欢畅时光》之后14年来接拍的第一部电视剧，思必会对脚本条款尖酸。

在“星星”之前，“都栽种”金秀贤曾出演韩剧《拥抱太阳的月亮》和电影《伟大而躲避》等作品，自然在韩国依然有很高的东谈主气，在中国却少有曝光度。关联词基于剧情能够和演员搭配声势等笼统成分，爱奇艺也最早谈成了“星星”的独家版权配合。

对于购买价钱，视频网站一直不肯说起，但也有业内东谈主臆想，优酷以5万好意思元一集的价钱买到《经受者们》，而爱奇艺购买“星星”的价钱则在每集2万好意思元凹凸。这个价钱远远低于大部分好意思剧和国产电视剧。

2013年12月18日，“星星”第一集在爱奇艺和PPS双平台上线。但对于其时的爱奇艺来说，“星星”仅仅普通的一部独播韩剧，《爱情公寓4》才是爱奇艺最主推的要点面目，对这部依然有前三季东谈主气累积的“神剧”抱有极高的期待，页面最好实践位置也被《爱情公寓4》占据。

《爱情公寓4》的走漏也自然更引东谈主关心，1月17日24时首播前两集播放量就达到1亿，每天都为爱奇艺带来几千万新增播放量，另类图片亚洲与《爱情公寓4》比拟，“星星”上线首周的第一、二集仅有两三百万播放量，这是一个有些普通的数字。

关联词从“星星”播出第三周开动，对于“都栽种”的剧照开动在微博等应付网站上扩散，百度搜索指数依然升至140万，乐视网高档副总裁高飞也决定在“星星”播放的第三周傍边从爱奇艺手里购得分销版权，在乐视网加入之后，“星星”最终在爱奇艺/PPS和乐视网三个视频平台上完成领先的浩繁障翳。

在线交错引爆

在2014年1月末，《经受者》们播出完依然有一个多月的手艺，“长腿男神”李敏镐的相片也一直在应付网站、微信一又友圈里流传，百度贴吧里对于李敏镐的研讨耿介盛时，直到李敏镐出当今春晚舞台上，他在中国的东谈主气达到顶峰，但剧情却开动飞快扭转。

艾秋麻豆剧果冻传媒在线播放

在《前卫先生》2014年2月刊上，李敏镐首次登上中国杂志封面，高端女刊《前卫COSMO》以至远赴韩国拍摄，为李敏镐准备了50多套服装。但就在短短的一个星期内，“长腿男神”逐步不在《前卫COSMO》主编许巍的微信一又友圈里出现，反而不时被“星星”、炸鸡和啤酒，以至“都栽种”的剧照刷屏。

在播出一个月傍边，“星星”在应付网站与网民的的口碑传播里履历第一次发酵，“星星”也碰到了第一个引爆点：明星等微博大号。

白百合在1月22日就曾发微博示意熬夜追看“星星”，随后李小璐、Angelababy、杨幂都在微博上线路了我方的“都栽种”依赖症，2月7日，北京下过开年第一场雪，高圆圆在微博上发布雪中相片，写谈“初雪。炸鸡和啤酒在何处。”在阿谁过程里曾有30多位明星发微博说起或推选“星星”，也带动了各自的百万或千万粉丝。

耿晓华先容谈，“这部剧对于明星有自然的眩惑力，明星的转发实践背后并莫得视频网站的配合鼓动，属于实足的自觉看成，但他们是应付网站上领先的引爆点”。

亦然在2月7日傍边，“星星”果然被燃烧。更多东谈主“被推选”开动对这部剧产生关心。在爱奇艺的点播量走势图上，2月7日以后，该剧点播量直线飞腾。2月8日，“星星”在爱奇艺/PPS上的播放量依然摧毁5亿，爱奇艺市集部副总裁陈剑峰相通提到，sewang“初八开动上班的时候，星星在汇注上头依然开动放荡传播”。

爱奇艺也在这个时候实时退换了我方的实践和营销战略，加入更多实践力量。也与粉丝团协力完成在线的第二轮发酵过程。

阿谁时候，《爱情公寓4》依然在1月8日播放好意思满，爱奇艺和PPS首页为“星星”腾出了充足多的告白位，并在首页掌握向用户推选“星星”两位主演昔时的多部作品，并挑升制作了主演特辑。

在微博等应付网站上，粉丝开动自觉制作一些话题传播，有粉丝模拟出“星星”中国版，举例，范冰冰被选为“千颂伊”饰演者，“都栽种”的备选名单中则是柯震东、井柏然等，这个话题在微博上曾激发多轮研讨。

爱奇艺与乐视网等视频网站也借助这个趋势，找到“星星”的粉丝团，与他们配合运筹帷幄话题，在线上作念第二次引爆和扩散。

“情东谈主节只身女最真实独白”，“女汉纸们都洗洗睡吧，栽种是女神的”，“‘星星’中都敏俊、千颂伊、李辉京、刘世好意思、李载京的大脑组成图”，这些话题大部分开首于粉丝团，并经由爱奇艺、乐视网等对它们作念二次包装，并用图文方式完成传播，并一齐流传至微信的一又友圈等平行渠谈中。

2月14日情东谈主节事后，“星星”剧情依然安逸接近尾声，爱奇艺也通过微博，东谈主东谈主网，百度贴吧、品牌专区配合等，抛出“星星”结局大研讨，粉丝团则由以此为原点进行后续发酵，最终流传至一又友圈的时候，对于“星星”的大团圆或悲情结局依然有八个版块流传出来。这个研讨也将这部剧的热度推到最岑岭。

用传统燃烧线上

在百度搜索指数上，对于“星星”的关心东谈主群70%为女性，而他们又攀附在15~35岁之前的80、90后东谈主群。这群东谈主取得信息的渠谈自然更多的开首于互联网，但陈剑峰却认为，“在营销过程中，如若悉数事件依然具有充足热度，线下传统绪论的步履和告白反而会成为线上传播符合的引爆点”。

关联词这个春节前就依然有的思法，果然开动实施的时候依然是春节好意思满之后了。进入2月，每逢“星星”更新的每周三、周四晚上8:35之后，位于三里屯的爱奇艺咖啡厅二层总会有好多“星星”粉丝皆集。爱奇艺每次都会在那里举行直播步履，以至在现场安排翻译作念现场口译，并趁势推出“千颂伊”套餐。

2月17日，爱奇艺在中关村地区投放了37块以金秀贤为主题的招聘告白牌；2月19日，都敏俊、千颂伊雪地激吻的巨型户外告白牌成为爱奇艺咖啡厅的外墙包装，在那之后，好多途经的东谈主们停驻来拍照，发微博或分享到我方的一又友圈，爱奇艺也趁势借助官方微博作念线上传播。

“星星”粉丝团的看成起到相通的成果。2月12日中午，身在南京的徐密斯向《新京报》告白部发送了一封传真，上头是粉丝们写给金秀贤的情书：“Dear金秀贤，咱们代表中国千万名‘栽种依赖症患者’终点祝你今天情东谈主节欢快……”题名是“爱你一生的Kmoon”。

《新京报》告白部司理李晓琪收到传真之后，和徐密斯通过电话疏通。在《新京报》的告白刊例价上，这条刊登于文娱版的告白价值30万元。这笔用度全部由粉丝团成员自觉服务，公约票据也都以个东谈主样式进行。

而徐密斯来自一个近百东谈主的QQ群组织，因为心爱金秀贤而聚在悉数，据先容，他们都是20岁至30岁之间的年青东谈主，其中大部分来自南京、北京、上海、广州，仅仅思协力抒发情意给我方的偶像。

2月13日晚8点半，《新京报》文娱版记者就把排版后的情书现实发到我方的微博上，而这条微博随后被新浪文娱剪辑制作成新闻，并发到“新浪文娱”官微上。2月14日情东谈主节那天，在新京报C叠02版上，金秀贤的生辰告白按期刊登。“中国粉丝隔空对金秀贤示爱”成为今日的头条。

乐视网相通更偏重于恰逢其时的线下营销。2月25日，YUMMY BOX PIZZA北京望京店内装置了乐视60寸职能电视，来宾只消拍一张吃炸鸡看乐视的镜头，发到微博，便可以免费吃炸鸡，这一营销举措为这家店带来了3~5倍于往常的客流增量。乐视网也与望京区域多家炸鸡店配合，顾主如若在乐视官方微信分享位置，就可以在指定炸鸡店领取份免费炸鸡。

就在视频网站、粉丝团以及被该剧卷入其中的炸鸡店三方协力中，从“星星”到“炸鸡和啤酒”，一部韩剧开动演变成一个社会话题，这些线下营销步履也反推线上传播，为“星星”完成了又一轮复合式发酵。

2月27日，爱奇艺组织粉丝在爱奇艺咖啡厅悉数收看大结局，那一晚，200多位粉丝皆集在爱奇艺咖啡馆里，站满悉数过谈，好多女孩怜悯于“都栽种”，奴隶下降泪。“星星”大结局那天百度搜索指数达到470万，那一攀附文版上线之后，“星星”在爱奇艺的播放量也逾越13亿。

多厚利益集团加入

“星星”与以往其他韩剧不同，在百度指数的话题研讨中，北京、上海、深圳等一二线城市自然是话题最攀附的区域，但“星星”的传播却在三四线城市相通激发了大范围关心和研讨。而除了居于旋涡中心的力量以外，好多看似与“星星”并无关系的利益集团也加入了与“星星”干系的契机性营销。

2014年春节前后，如若在微信里输入“炸鸡和啤酒”，聊天界面中就会飘下雪花。

2月12日16点39分，魅族首创东谈主黄章高调入驻新浪微博，发了第一条微博：“行家好!我刚从火星回到地球……”转眼粉丝暴涨至5万多。

2月27日大结局那天，小米公司也借“星星”剧营销我方。在那天中午的小米公司食堂贴着一份示知：如若千颂伊莫得和都敏俊在悉数，周五午餐食堂将提供免费啤酒和炸鸡，以示抚慰”。安堵客等互联网公司也在那天发布访佛示知。

自然也有传统行业加入，一些银行通过微博大家账号发布“假如叫兽离开了你，就让某行来督察你吧！”以借机倾销搭理居品。

对于这些公司而言，“星星”自然是可以被运用的交易营销契机，但相通的对于“星星”来说，每个参与其中的公司都变成这部剧新的传播点，从更多的原点同期向外扩散，更多的不雅众被障翳，被推选，商家的事件化营销最终也促使这部剧被多要燃烧。

走完好个传播经过，“星星”自然不是由哪一个单一平台或组织“点亮”，在明星完成领先的引爆之后，视频网站与粉丝团、网友一直在共同分享、创造和优化，有线上和线下多厚利益团体的鼓动穿插其中。

但“星星”的中国之行并莫得好意思满。从3月底开动，金秀贤分离在上海、广州、北京举办三场金秀贤粉丝碰头会，最终以庆功会结果韩国主播，会有更多后知后觉的东谈主被明白，阿谁时候“星星”才最终走完传播经过，画上句号。